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商海茫茫 诚信作舟——广州市南亚保达纸浆模塑机械设备有限公司总经理谭迪生访谈录

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商海茫茫 诚信作舟——广州市南亚保达纸浆模塑机械设备有限公司总经理谭迪生访谈录

纸浆模塑是一个新兴的环保产业，其制品餐具和工包等是消除“白色污染”的利器，得到了政府的充分肯定和大力支持。然而，其发展过程却不是一帆风顺的，它一方面遭遇着来自发泡塑料等的顽强阻击，另一方面经受着行业内部的“龙争虎斗”，可谓举步维艰。但是，纸模产业却有差顽强的生命力，非但没有枯萎凋零，反而茁壮成长。特别是近几年来纸模工包异军突起，蓬勃发展，大有取代发泡工包之势。

广州市南亚保达纸浆模塑机械设备有限公司总经理谭迪生，是我国纸模工包发展的见证人。他从1992年便开始投身纸模行业，主营工包，兼做餐具，曾先后担任多家中港合资纸模制品及设备公司的总经理，可谓经验丰富，成绩斐然。日前，慕名采访了谭总，以下是访谈摘要。

（以下简称记）：谭总，您从事纸模工包已经有10年了，而且是国内纸模工包的“拓荒者”，风风雨雨，您是怎样走过来的？请谈谈您的经历和感受。

谭迪生（以下简称谭）：好的，为了使你听得明白，我先简单介绍一下我的过去。

我是广东开平人。1961年我17岁，正在上高二，当时台湾海峡势紧张，我就响应政府号召参了军。

在部队我上进心很强，年年立功受奖，晋能很快，两年多就当了上士。我曾申请入党，团里也有意培养我，准备送我到步校学习，但均因政审不合格而告吹。理由是我非工农出身，海外关系复杂。连长劝我：“小谭，既然你在部队入不了党也提不了干，何必浪费时间呢。”于是，超期服役一年以后，我就打报告请求复员了。

回到家里，母亲和班主任都劝我读完高中好考大学，学校也给我保留了学籍。但是我想，我都二十岁了，干吗还让家里养活呢？就进工厂当了一名车工，一干就是十几年。直到文革结束，恢复高考，1977年我才考上大学，学的是机械制造专业。毕业以后，分到厂总办从事技术管理工作。

记：您是如何涉足纸模工包的呢？

谭：我原先所在的单位——广州市重型机器厂，是一家老牌国有企业，曾经红极一时。但是，改革开放以后，由于无法适应市场经济的新形势，经济效益每况愈下，包括我在内的许多工人、干部，都面临着生存危机。

在这种形势下，人心浮动。1992年，我有一个朋友从海外回国办厂，请我电热设备帮忙。他准备生产纸模工包，给我看了他从欧洲带来的纸模工包样品，这些我还是头一回看到，国内尚属空白。我问他：“你决定了吗？”朋友回答说：“决定了，设备已经订好了，预付款都交了，是当今国际不最先进的全自动纸模工包生产线。”于是，我就马不停蹄地帮他选址、建厂，寻找中方合作伙伴。

设备拉来以后，令我大吃一惊。东西确实很先进，全自动，24个工位，速度奇快，产量惊人。也许正因为如此，反而帮了倒忙，即使是今天，国内恐怕也很难找到能与之匹配的客户。如果同时生产多种产品，各个工位很难协调。而且，无论哪个工位出了故障，整机都得停下来检修。

最要命的是，这套设备的主机配套总额竟达3000万元，这在当时可谓“天价”。加上总面积达两万多平方米的厂房，年租金300万元。纸模工包既不值钱，又缺市场，若想收回投资，进而盈利，势比登天。所以，我料定这个项目必死无疑，等帮朋友将设备安装到位、调试完毕之后，我就辞职回家了。

果然不出我之所料，这条线落成之后，便也寿终正寝了，连低价拍卖都无人问津。

记：您又是怎样再度出山的呢？

谭：我赋闲在家，过了一段安逸的日子。后来，东莞市常平镇一家乡镇企业对纸模工包很感兴趣，打听到我做过，就找上门来，请我领着他们干。虽说头一炮没打响，可是朋友的那台“巨无霸”还是给了我很大的启发。这次人家请我，重新引起了我对纸模工包的兴趣。

搞项目缺少资金，我就请求香港保达公司的老板（也是我们故交）与我们合作，他出资100万元，就这样，当地首家粤港合资纸模工包制品有限公司诞生了。

事业初创，百废待兴，105、显示方式：数据和曲线随实验进程动态显示0万元，聊胜于无。我们一开始连整幢厂房都租不起，只占了人家半个车间，刚够摆下一条小型纸模工包生产线，小打小闹。打开市场以后，我们便租下了整幢厂房，上了两条生产线。

在我们的带动下，纸模工包企业如雨后春笋，遍布四周，给我们造成了一定的压力。于是，我们选择了一个更为有利的地点建起了分厂。随着改革开放的深入，我们的企业可谓与时俱进，截至目前，已发展为四个厂（东莞两个，北京、苏州各一个），十条生产线。

记：还有广州市南亚保达纸浆模塑机械设备有限公司。

谭：是的，我们除了生产纸模工包制品之外也生产和经营纸模设备。

我们生产纸模工包所使用的设备，都是自己研制的。那条价值3000万元的纸模工包生产线令我受益匪浅。通过对它的安装、调试，使我弄清楚了纸模工包设备的结构、原理，掌握了大量第一手资料，为后来研制适合我国国情的纸模工包设备打下了坚实的基础。

起初，我们的设备只是做给自己用的。随着行业的发展壮大，不断有企业登门求购。卖不卖设备，我们内部对此有争论。一开始，多数意见认为不该卖，因为这样就等于给自己树立了竞争对手，会砸了自家的饭碗。后来发现不卖也不行，因为有人卖，不卖设备非但保护不了自己，大把大把的钱还让别人赚走了。另外，纸模市场大得很，企业有各自的发展空间，不会对我们形成太大的威胁。于是，我们就着手经营纸模工包设备了。

广州南亚设备厂过去是一家小型电机生产企业，有意合作，于是我们就合资成立了广州市南亚保达纸浆模塑设备有限公司。我作为香港保达公司在大陆的业务总代理，除了担任这家设备公司的总经理之外，其他几家纸模工包制品企业的技术和管理工作我也都参与。

纸模工包设备制造和经营比起制品来有一定难度，主要是因为销量很不稳定，客户买了你的设备以后，可能几年之内，甚至更长时间都不会再买了。而且纸模工包设备属非标产品，不象汽车、机床那样，用户很广，可以批量生产，陆续卖掉。它要以需定产，量体裁衣。

我们并不依赖工包设备赚钱，我们做设备的主要目的是开拓市场，联系用户，发现问题，及时改进。

记：您下海多年，可谓轻车熟路，却直在替别人“打工”，为何不自立门户呢？

谭：有的亲戚朋友也曾这样劝我：“钱既然那么好赚，你干吗不自己干呢”？可是，我不想这样做。第一，我输不起时间，我已经是快60岁的人了，搞企业可不是一件轻而易举的事儿，既要搭功夫、劳神费力，还要花钱。虽说亲戚朋友可以帮忙，可是，借钱总归是要还的呀，万一碰上天灾人祸，或者有个闪失，这把年纪要想翻身谈何容易！到头来如何对得起人家呢？

第二，我这个人对物质生活没有过高的追求，一般化、过得去就行。我现在的生活化从前强多了，我已经很知足，我不愿意为捞钱去玩儿命。我觉得劳动力的付出，再大些我也能忍受；可是，精神上的煎熬，心理上的压力，却是我难以承受的。与其整天提心吊胆地当老板，倒不如快快乐乐地做一个“打工仔”。

有人高薪请我跳槽，我也都谢绝了。因为我觉得我对这些人并不十分了解汽配城，处得来、处不来都很难说。我跟现在的老板已经合作10年了，彼此信赖，毫无芥蒂。直到今天，我的工资还都是从香港那边寄来；无论赚了多少钱，我都悉数上交，由香港老板给我开奖金。

我觉得做人就应当光明磊落、问目前在大多数家电利用领域难以找到替换品心无愧。暗地里搞鬼会受到良心的遣责，而且往往纸里包不住火，说不定什么时候就会“冒烟”。就算人家不起诉，你自己精神上也会感到巨大的压力。我不会为了钱而降低我的人格，破坏我愉快的心境。

我不抽烟，不喝酒。有人说做生意哪能烟酒不沾呀？可是我就能做到，而且也并没有觉得对做生意有什么妨碍。

我有我的兴趣和爱好，我喜欢运动，喜欢音乐，喜欢看书。我现在还可以举起140斤重的杠铃。

记：您跟老板的关系真可谓“柳州君子之交”，弥足珍贵，这不仅是你们个人的荣幸，也是企业的福分。

谭：的确如此。俗话说：“天时不如地利，地利不如人和”。目前，国内有很多企业干不下去了，其中一个很重要的原因，就是缺少称职的领路人和团结向上的核心。“市场竞争是人才的竞争”，企业真正难觅的是什么样的人？有一技之长的人不难找，“重赏之下必有勇夫”；品德优良的人俯拾即是，因为世界上毕竟还是好人多。但是，真正“德才兼备”的人，其数量就大打折扣了。

我们曾解聘过一些“业务骨干”。当初我们许以高薪，委以重任，创造条件，放手让他们工作。可是，这些人却利用到手的权利损公肥私活儿。有个企业的正副总竟串通起来，在石材楼梯外面开公司，把厂里的活儿都拉跑了，品行十分恶劣。

记：为人处事，诚信为本。一旦身败名裂，悔之晚矣。

谭：是的，做人是这样，办企业也是这样，信誉往往比产品质量更重要。因为如果产品有质量问题，可以弥补；可是企业一旦丧失了信誉，要想挽回就不太溶易了。

因此，我们注意严格遵循“用户至上，信誉第一”的宗旨，真心实意地替用户着想，为用户服务，努力在用户心目中树立良好的企业形象。

我们曾给北京的一个客户做模具。客户来取货的时候，觉得做得不够理想。那再分别求出各几何形的面积天我正出差回来，仔细一看，的确没做好。我就对来人讲：“模具没做好，实在对不起。现在具两个解决的办法供你选择：一个是重做，另一个是把钱退给你，并报销一张火车票和一张飞机票。”最终客户选择了后者。

我们努力为客户提供完善、周到的服务，一旦需要，我们总是以最快的速度赶赴现场，能乘飞机的不乘火车。因为我觉得多耽搁一会儿，对客户来讲都是一个损失。

我这样做的目的，并不是“毫不利已，专门利人”，说到底还是为了我们自己。因为这样做可以给客

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